Un pays incontournable dans les stratégies d'exportation.
En Europe, l’Espagne est au 5è rang économique :
- au 2ème des constructeurs de voitures
- au 5ème rang pour la production aéronautique
- au 3ème rang pour la fabrication de machines-outils
- au 4ème rang pour la fabrication et transformation de plastiques
- au 2ème rang des destinations touristiques…
L’économie industrielle est relativement concentrée sur quelques grands pôles : principalement Catalogne, Madrid et Pays Basque, Communauté de Valence, avec quelques spécificités sectorielles.
Après une crise historique de 2008 à 2014, l’Espagne connaît un important effet de rattrapage avec des taux de croissance compris entre 2 et 4,5% depuis lors. Sur ce marché de 47 millions d’habitants, des opportunités s’ouvrent dans tous les secteurs : industrie, services, technologies, etc.
Des particularités qui conditionnent les stratégies d'export et d'implantation locale.
Le marché espagnol présente des particularités importantes et notamment :
- une régionalisation très marquée avec également des spécificités linguistiques,
- le poids des PME,
- une forte compétitivité.
Il s’agit cependant d’un marché très ouvert aux entreprises qui y apportent un produit innovant, qui offrent une valeur ajoutée ou qui bénéficient d’un positionnement suffisamment concurrentiel.
Les relations d’affaires y sont informelles mais exigeantes. La proximité et l’implication personnelle sont souvent des clés de la réussite, ce qui conduit à bien considérer la meilleure stratégie d’approche du marché.