SUIVRE VOS CLIENTS ET DISTRIBUTEURS ET PROSPECTER À DISTANCE

DAP est une PME spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de panneaux de stratifiés HPL personnalisables. DAP externalise sa fonction commerciale en Espagne depuis 2015, avec, à la clé, la constitution par APERTI Export d’un réseau diversifié de clients, distributeurs et apporteurs d’affaires sur le pays.

Partis d’une mission de découverte commerciale du marché, DAP peut compter aujourd’hui sur un roulement croissant d’affaires autant sur l’Espagne que sur le Portugal, où APERTI Export a identifié un partenaire exclusif. La prospection sur le long termes et le suivi des commandes assure à l’entreprise une relation de proximité avec ses clients locaux, indispensable à la réussite sur ce marché.

AGRICARB est une société spécialisée dans la fabrication et la fourniture de pièces techniques en carbure de tungstène pour le travail de la terre. Sur un marché de l'agriculture espagnol structuré et compétitif, la valeur ajoutée du produit et une stratégie d'animation du réseau commercial en direct lui ont permis de développer son CA et l'implantation de la marque.

APERTI Export a géré le recrutement du technico-commercial zone Nord-Est de l'Espagne. Sur un poste stratégique pour cette PME, les processus de sourcing et l'expérience des consultants d'APERTI Export ont donné à AGRICARB les clés pour un recrutement réussi : un collaborateur qui sache à la fois répondre aux méthodes de l'entreprise et à une clientèle locale exigeante.

ALPI SOFTWARE est une société spécialisée dans la conception et le développement de logiciel de dessin et de calcul des installations électriques. Présents en Espagne depuis quelques années, la société décide de s'implanter pour offrir le meilleur niveau de service à ses clients espagnols.

Pour offrir un support et des sessions de formation technique à ses clients, dans l'utilisation de l'outil CANECO et face à des enjeux plus larges de transition BIM, ALPI Software a fait appel à APERTI Export pour le recrutement d'un ingénieur technique dédié. Un collaborateur biculturel a pu être ainsi incorporé à l'équipe ALPI Software, offrant à ses clients une ressource locale et un précieux appui dans leurs opérations.

HEKIPIA-Gitotel industries fabrique et commercialise des chalets en kit destinés à l’hébergement de loisirs et de plein air. Acteur leader dans la fabrication et l'installation de bungalows clés-en-main, HEKIPIA-Gitotel est présent sur plusieurs marchés en Europe (Espagne, Italie, Croatie...).

Pour assurer le service et le développement des installations de bungalows de sa marque en Espagne, HUTTOPIA a fait appel à APERTI Export dans le cadre d'une recherche de partenaire commercial. L'identification d'un partenaire actif sur le secteur camping a permis au groupe d'assurer le suivi des opérations sur un marché où la présence locale est souvent une condition sine qua non de la réussite.